Американские исследователи определили, какими теперь должны быть рекламные объявления или наружная реклама щиты, чтобы люди вообще не задумываясь покупали и покупали именно то, что им «впаривают» в рекламе. Для этого опытные ученые установили, какие отделы головного мозга обычно активирует реклама.
Эксперимент также был проведен исследователями из Калифорнийского университета и их опытными коллегами из Университета имени Дж. Вашингтона. В качестве людей подопытных выступили двадцать четыре добровольца - здоровые взрослые, в числе которых одиннадцать женщин и тринадцать мужчин. В ходе опыта была специально использована электроэнцефалография человека, чтобы зарегистрировать максимальную активность определенных отделов головного мозга человека в то время, когда участники эксперимента просматривали по двадцать четыре рекламных изображения, опубликованных в сети, газетах и журналах.
Надо теперь сказать, что вся данная реклама была поделена на два основных известных типа. В первом типе применялось логическое убеждение потребителей к покупке (для примера: этот автомобиль гораздо лучше, поскольку тратит гораздо меньше бензина на 100 километров). Во втором типе объявлений во главу угла обычно ставилось нерациональное воздействие на данного покупателя (допустим, очень обольстительная красотка, облокотившаяся на нужный автомобиль).
В итоге оказалось, что весьма различные типы рекламных объявлений на щитах вызывают разные уровни мозговой активности людей в зависимости от того, используют они элементы для логического убеждения человека или нерационального влияния на покупателя. Исследователи отметили у многих добровольцев высокую активность в орбитофронтальной коре мозга, миндалине, а также гиппокампе - во всех тех отделах головного мозга, которые отвечают за вынесение решений, а также и обработку информации.
Кроме всего этого, эти же отделы также умеют и подавлять ответные реакции человека на различные рекламные стимулы. Другими словами, любой человек начинал логически рассуждать о достоинствах нового продукта и вместе с тем также оценивал, нужно ли вообще покупать его, не слишком ли это для него дорого и так далее. В результате респондент отличался заметно большей сдержанностью в принятии таких решений. Также выяснено, что щиты и билборды 3х6 влияют на покупку лучше, чем рекламные ролики.
В случае же с нерациональным влиянием на человека активность указанных отделов головного мозга была заметно ниже и поэтому, была ниже степень сдержанности и запрещения человека реагирования на порыв непременно приобрести рекламируемый продукт.
Таким образом, получается, что ученые подкрепили гипотезу, что реклама на щитах с нерациональным воздействием на обычного человека фактически может полностью «обольстить» мозг и даже заставить человека бессознательно превратиться в такого вот неистового потребителя.
