Основная проблема классической рекламы заключается в том, что она в буквальном смысле слова навязывается потребителю. Её регулярно прокручивают по телевизору, запускают в перерывах в радиоэфире, её можно наблюдать на билбордах в каждом городе и так далее. Кажется, что от неё просто невозможно скрыться. И это со временем начинает раздражать людей. А в результате, эффект всех акций и кампаний получается прямо противоположным ожидаемому: толерантность потенциальных клиентов снижается. Это очень плохо, но с этим сталкиваются даже самые лучшие фирмы.
И именно поэтому бывает необходимо искать какие-то альтернативные варианты продвижения и позиционирования. Они должны не нервировать аудиторию, а быть для неё приятными и неожиданными. И одним из самых лучших вариантов можно признать подарочную рекламу. Такого термина в классической теории нет, но в целом его смысл должен быть понятен любому. Так, акция на улицах города, во время которой совершенно безвозмездно населению раздаются промо сувениры, должна быть признана именно подарочным продвижением. Обычный человек спешит с обеда к себе в офис. И вот около одного магазина ему предлагают не простой листок с сообщением о скидках и с несколькими номерами телефонов, а удобный и компактный блокнот! Это неожиданно, отказаться от презента достаточно сложно. И даже не столь важно, что на обложке крупно напечатано название фирмы, которое ещё и небольшими буквами прописано на каждой страничке. Не пользоваться блокнотом из-за этого никто не станет. И реклама сработает лучшим образом, так как практически ежедневно тысячи людей будут видеть имя конкретной фирмы. Да ещё похвастаются подарком перед родственниками и друзьями! Привлечение клиентов в данном случае практически гарантировано.
И точно так же возможно поддерживать в приятном расположении уже действующих клиентов. При этом тем, кто приносит по-настоящему большие доходы, можно делать эксклюзивные подарки. Качественная металлическая авторучка, на которую лазерная гравировка поможет нанести логотип и название фирмы, отлично подойдёт. Она сработает даже в большей степени, чем дешёвый блокнот, так как продемонстрирует человеку, что о нём заботятся и помнят.
Именно подарочная (сувенирная) реклама может позволить заявить о своей компании или о новом товаре не навязчиво, а достаточно тонко. И в то же время акцентированно и очень грамотно. Потенциальный или действующий клиент в этом случае окажется приятно удивлён, а это самое важное для продвижения и позиционирования. При этом стоимость подобных акций вполне сопоставима с ценами на прочее продвижение.
